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5月22日司總一行視察圣春暖通駐京辦運行情況

作者:圣春暖通 來源:dyzx387.com 發表時間:2018-5-28 瀏覽:次  

時間2018522日下午3

地點:綠地繽紛城(河北圣春暖通駐京辦事處)

參會人員:司總、張少寧、孔德勝、常明江、李世學、杜建廣

會議概要:借5.22北京2018清潔供暖展會之機,司總一行視察河北圣春暖通駐京辦運行情況并指導工作。


微信圖片_20180528085005.jpg


一、常明江作北京辦事處工作匯報

1、北京辦事處建立的一個平臺體系,三項平臺功能:營銷平臺,服務平臺,人才招聘儲備平臺。

2、組織結構:北京辦是京津冀的核心功能區,服務管理職能健全,分設區域經理1人、大客戶開發經理1人、信息專員1人、業務主辦1人、客戶經理4人、核心代理2人,一般代理15人。

3、運行情況:

1)業務代理:加強業務報備與強化業務跟蹤指導,提高業務轉化率。

2)直轄業務:強化管理嚴密組織現有直銷團隊成員,從信息搜集-信息分配—業務指導—督促跟進—業務推進—合同履行—售后服務等各各環節細化分工,明確崗位職責,穩步運行。

3)已經完善建立信息搜集、信息備案、信息跟蹤體系。

二、孔總發言:孔總高站位,遠布局,就打造北京辦為公司營銷前沿窗口做補充講話:

孔總提出北京區作為公司重點集中市場,是公司營銷戰略布局的最重要拼圖,致力于打造北京辦事處為公司營銷窗口,立足北京招聘吸納人才,完善資源配備,精細化科學化管理使用人才大力開展公司直銷業務,最大限度發揮北京辦事處職能提出具體工作要求。

三、圣春暖通客戶經理杜建廣、銷售部長李世學先后發言


微信圖片_20180528084959.jpg


四、司總做重要話

1、司總對北京辦事處營銷工作予以肯定,對北京處運行情況仔細詢問指導。

2、司總對圣春暖通公司銷售工作做要求:

1)銷售滯后已逐漸成為公司的主要矛盾之一,如何開展一系列的配套措施去開展工作來保證公司下達任務目標的完成。

2)認真思考市場運作方案,例如運作設計院、具體項目、運作大客戶、運作房地產、網絡推廣等等,做系統的推廣方案。

3)以創新的思維來思考,創新業務運作模式。

4)明確北京辦事處定位與營銷思路。

3、最后,司總提出充分運用圣春品牌優勢、整合現有各子公司銷售渠道資源,探討搭建公共平臺,系統推廣各子公司產品和擴大經營范圍征求意見,孔總、張總、常總等參會人員積極發言為公司發展獻言獻策,會議氣氛熱烈。


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